茅台降价,影响重大?
降、降、降!
在苹果手机全线降价,保时捷售价跌破40 万之后,现在飞天茅台电商价格跌破了2000元。
(截图来自证券时报)
据证券时报报道,11月3日,某电商平台显示,在百亿补贴和双十一大促的背景之下,贵州茅台53度500ml装海外版飞天茅台跌破2000元/瓶大关,价格直接来到1983元/瓶。
该平台店铺商家明确承诺,假一赔十、买贵必赔,商家还上了正品险,由中国人寿财险承保。
// 电商促销,茅台“中枪”? //
53度500ml装海外版飞天茅台价格跌破2000元/瓶,分析人士认为,这一现象背后有多重因素。
一方面,双十一期间电商平台的“百亿补贴”和促销活动是直接原因。电商平台通过补贴和促销活动,将茅台价格压低至1983元/瓶,吸引了大量消费者的关注。
另一方面,电商平台还提供了“假一赔十”、“买贵必赔”等保障措施,增强了消费者的购买信心”。
不过,白酒行业人士持另一种看法。
证券时报援引中国酒业评论人肖竹青观点称,整个电商大促是由平台在补贴,通过补贴之后的低价茅台来吸引流量,通过流量来购买其他的商品获得利益,所以电商平台目前这种流量之争让茅台酒躺着中枪。
他认为,互联网流量之争,以牺牲茅台等名酒价格公信力来吸引各种流量。如此操作,让名酒很受伤,但实际上电商上卖茅台的数量很有限,但是对现货价格的影响很大。在白酒行业中,整个电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右,但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大。
// 茅台降价,影响重大? //
尽管白酒行业人士认为,电商大促,导致了茅台“中枪”。
但部分市场人士指出,茅台价格的波动对整个白酒行业的市场预期管理可能会产生影响。
尽管从长期来看,茅台的价格波动更多是短期市场行为的结果,而非长期供需关系的根本变化”,但茅台作为高端白酒的代表,其价格变动往往被视为行业风向标。此次价格跌破2000元/瓶,可能会引发市场对高端白酒需求的担忧。
另外,电商平台的低价策略对传统经销商造成了冲击,导致渠道价格体系的混乱。传统经销商为了维持利润,可能会采取低价抛售的策略,进一步加剧价格倒挂现象。这种情况下,茅台品牌方需要平衡线上和线下渠道的利益,避免价格体系的长期失衡”。
从行业竞争格局来看,业内预计茅台价格的波动对其他白酒品牌也会产生影响。
在茅台价格下降的背景下,其他高端白酒品牌如五粮液、洋河、郎酒等也将采取促销策略,以保持市场份额。这种竞争将加对中小白酒品牌形成更大的压力”。
Wind数据显示,3季度,主要白酒上市公司整体表现分化,高端酒企表现稳健,次高端酒企和区域酒企表现分化。
值得注意的是,根据A股三季报,在每股盈利方面,前三季度贵州茅台以48.42元的每股收益稳居榜首;山西汾酒和古井贡酒每股收益均接近10元,同列收益TOP10。
多家机构分析师认为,尽管短期内行业面临一定的压力,但从中长期来看,具备较强市场竞争力和战略定力的头部公司仍具备较高的投资价值。
业内人士也认为,从更深层次来看,茅台价格的波动反映了市场需求的变化。
近年来,白酒行业整体面临需求景气度不足的问题。宏观经济环境的变化、消费者消费习惯的改变等因素,都对高端白酒的需求产生了影响。茅台价格的波动,实际上是对市场需求变化的一种反映”。
// 苹果、保时捷降价,释放何种信号? //
巧合的是,苹果手机、保时捷近期相继宣布降价。
10月21日,在2024年双11电商节中,苹果发布仅1个月的iPhone 16系列全系迎来降价,这是新机发布以来官方渠道首次降价。
业内认为,这也可能反映出苹果在新机发布后的市场反响并未达到预期,需要通过降价来刺激销量。
Wind数据显示,二季度末,三星、苹果和小米三大品牌全球市场份额都在15%以上,紧随其后Vivo和Oppo全球市场份额为9%。从趋势上看,今年以来三星和苹果手机全球市场份额均在下滑,国产品牌手机在全球市场份额增加。
另据证券时报10月27日报道,深圳经销商近期给出的保时捷Macan报价跌破了40万元。例如,2024款Macan 2.0T的厂商指导价为57.80万,有深圳经销商给出了最低35.80万元的裸车报价,相当于六折优惠。
机构人士指出,在全球经济形势不太乐观的背景下,豪车消费也受到了影响。保时捷作为豪华车市场的代表品牌,其降价行为可能是在应对市场竞争、调整产品策略以及吸引更多消费者方面的尝试。
保时捷降价很大程度上与新能源车的竞争有关。
据第一财经报道,10月,新能源车企普遍迎来销量小高峰。比亚迪10月销量约为50.26万辆,同比增长约66%,这也是比亚迪新能源汽车月销量首次突破50万辆。其他已经公布销量的品牌中,有10个品牌销量创历史新高。
业内认为,为了吸引更多客户,多个知名品牌选择降价,这既是对市场竞争的回应,也是对经济环境变化的适应。